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Change Minds. 考えを変えさせる。

Change Minds. 考えを変えさせる。

At some level, you want to influence people. At a micro level, you might want to influence your wife to reduce her sugar intake. You might want to influence your son to go outside more. Or maybe you want to influence your friend to work on a project with you. That’s the micro level—influence of individuals.

Most people, most of the time, work at that level. The majority of our communications are one-on-one.

Some people make lots of money at the micro level of influence. Parents talking to their children work at that level. Car salesmen work at that level. Customer service at the camera store works at that level. Any time someone is looking you in the eyes, they are trying to influence you at the micro level.

Once you’re good at micro level influence, you usually level up to the macro level. Leading business meetings and having parties at your house are a step up from the micro level. Marketing, Ted talks, sports commentating, podcasting, etc. are at the highest levels of influence. At that level, you are influencing large groups of people you have never and likely will never meet.

But the question is: How do you influence? How do you change minds? How do you get people to do what you want?

Well, scientists say that there are six general influence strategies. They are:

  1. Reciprocity
  2. Consistency
  3. Consensus
  4. Liking
  5. Authority
  6. Scarcity

If you can skillfully use those general influence strategies, you will have a much greater chance of getting what you want.

When you get a job in America, you will need to speak English. If you can pronounce English at a near native level, your authority will increase. You will gain the respect of native English speakers and make it easier for them to understand and like you. Why? Because people like you are quite scarce. Near-native English pronunciation communicates a lot about you. As a result, you will be able to influence people more easily than if you spoke broken English. Getting a promotion, making a deal, or getting a date will come more easily.

If you are getting attention and successfully influencing people, you are already operating at a level higher than the average person. The world is yours for the taking. The question is: what do you do with your high profile and persuasion skills?

ある程度に、君は人に影響を与えたい。マイクロレベルには、奥さんに砂糖の量を減らすように影響を与えたいかも。息子にもっと外で遊ぶように影響を与えたいかも。一緒にプロジェクトをしようと、友達に影響を与えたいかも。それはマイクロのレベル、個人に向けている影響。

ほとんどの人はほとんどそのレベルで影響をしている。大半のコミュニケーションは1対1だ。

そのマイクロのレベルで結構お金を儲ける人が多い。子供と話している親はそのレベルで動いている。車の営業マンも。カメラ屋さんの顧客サービスの人も。誰かが目を合わせているときに、マイクロのレベルで影響を与えようとしている。

マイクロのレベルで影響がうまくできるようになったら、マクロのレベルにレベルアップする。会社の会議の担当をしたり、ハウスパーティーをしたりすることはマイクロのレベルの一段上だ。マーケティング、テッドトーク、スポーツ解説、ポッドキャスト、などなどはマクロのレベルの上にある。そのレベルには、知らなくて、一回でも合わない人に影響を与えている。

質問は、どうやって影響を与えられるのか?どうやって人の考えを変えるのか?やってほしいことを、どのようにやってもらうのか?

科学者は6つの影響の作戦を説明した。

  1. 相互
  2. 一貫
  3. 合意
  4. 好む
  5. 権威
  6. 希少性

以上の影響力の作戦を上手に使えるようになれば、ほしいものを手に入れる可能性がかなり高くなる。

アメリカで就活をしたら、英語で話すべき。ネイティブに近く英語を発音できれば、君の「権威」が上がる。英語母語者に尊重されたら、分かりやすくて、好かれやすくなる。なんで好かれる?君のような人が珍しいから。ネイティブに近い発音力は君についていろいろ伝わる。結果的に、カタカナ英語で話すより、人に影響を与えやすくなる。昇進したり、売買したり、デートを探したりしやすくなる。

人目を引いていて、成功に人に影響を与えていたら、一般人より高いレベルで行動している。世界は君のものだ。質問は、その名声と影響力でどうする?ってこと。